Хотите стать настоящим профессионалом в B2B продажах в IT-бизнесе? Хотите узнать секреты успешных продавцов, которые с легкостью заключают сделки и превращают клиентов в постоянных партнеров? Тогда наш видеокурс "B2B продажи в IT-бизнесе" по методологии solution selling от компании QED.Consulting именно то, что вам нужно!

Автор курса Леонид Валь — эксперт в области B2B продаж и основатель компании QED.Consulting. В данном видео-курсе Леонид поделится своими знаниями, секретами и опытом работы со множеством клиентов в IT-бизнесе.

Курс подойдет для уже опытных специалистов по продажам. Вы узнаете, как продавать в B2B сложные решения и услуги – ИТ-продукты и услуги, консалтинг, разработку, обучение, digital-проекты, инновации – по методологии Solution Selling.

Вы освоите тонкие настройки продаж – что, нужно делать на каждом этапе цикла сделки для повышения конверсии и создадите sales-kit.

Какие техники вы освоите по итогам курса:

• Ценностное предложение
• Solution Selling
• Customer Development
• Создание карты задач/болей ваших клиентов
• Работа с шаблоном UVP
• Скользящие бизнес-модели
• Квалификация сделки по PPVVC
• Создание списка сценариев продаж (П-К-Ч сценарии)
• Как общаться с ТОПами
• Основные каналы генерации спроса
• 9-блочная техника проведения переговоров
• Питчинг: общая структура питча, правила и принципы построения
• Модель 4I
• Как запланировать и провести пилот

Не упустите возможность стать экспертом в B2B продажах в IT-бизнесе. Запишитесь на наш курс "B2B продажи в IT-бизнесе" прямо сейчас!