Онлайн-курс продаж ИТ-решений "Sales PRO"

8-недельный курс для тех, кто готовится пойти вверх по служебной лестнице и научиться продавать дорогие ИТ-решения

Бизнес 16+

Подготовьтесь к следующему этапу в вашей карьере в сфере продаж

  • 8 недель обучения
  • исчерпывающих модулей, закрывающих весь сейлз-цикл
  • эксперта + приглашенные спикеры
  • Шаблоны и методологические материалы с «вечным» доступом
  • Сертификат о прохождении обучения от лидеров рынка
  • Многие заказчики просят у нас резюме успешных продавцов: SAP, Microsoft, Oracle, КРОК, Mail.Ru, Билайн, Яндекс

 

Кому будет полезен курс

Вы давно в продажах, но хотите повысить свой уровень:
курс поможет вам освоить новые методики для повышения уровня дохода и увеличения продаж и даст вам инструменты для перехода на должность РОПа.

Вы хотите пойти на работу в одну из крупнейших компаний иностранных компаний: по итогам обучения при желании лучших студентов мы порекомендуем к трудоустройству в российские офисы ведущих ИТ-компании – SAP, Microsoft, Oracle, Autodesk

Вы руководитель отдела продаж и вам необходимо систематизировать работу сейлов: 

курс поможет вам получить инструментарий, который можно затем передать отделу продаж как готовый sales kit и поможет управлять воронкой и планом продаж

Вы хотите начать продавать ИТ и digital решения:
менеджер по продажам – одна из самых востребованных профессий в сфере ИТ.

 

Как проходит онлайн обучение?

Вебинары и видео-уроки каждую неделю

Каждый вторник вам открываются видео и материалы очередного модуля + домашнее задание. У вас есть неделя на просмотр и выполнение задания. На выходных делаем живую встречу, где разберем ошибки с экспертом. Доступ к видео остается навсегда

Домашние задания

Выполняете домашние задания на своем проекте и получаете подробные рекомендации по улучшению от преподавателей и кураторов. Следущий модуль открывается только после выполнения домашнего задания.

Сопровождение и обратная связь

Эксперты и кураторы дают обратную связь по вашим домашним заданиям, отвечают на вопросы по курсу в рамках онлайн-встреч, а также помогают со всеми орг.вопросами.

Нетворк и бенчмарки

Обмен инсайтами, опытом и идеями по проектам в закрытой группе Телеграм. В случае успешной защиты проекта, ваше резюме будет доступно HR-ам топовых ИТ-компаний.

Solution Sales Kit

Во время выполнения домашних заданий, вы составите свой личный «Solution sales kit». Он станет основным документом по выстраиванию продаж в вашем проекте и по нему сможет эффективно работать вся ваша команда. Ну или только вы сможете блистать на фоне остальных;)

Сертификат

Если вы вовремя закончили курс и сделали все задания, по итогам курса вы сможете получить сертификат о его прохождении и постоянный доступ к материалам курса.

 

Какие техники вы освоите

  • Ценностное предложение
  • Solution Selling
  • Модель LAER
  • Создание карты задач/болей ваших клиентов
  • Customer Development
  • Работа с шаблоном UVP
  • Квалификация сделки по PPVVC
  • Создание списка сценариев продаж (П-К-Ч сценарии)
  • Скользящие бизнес-модели
  • 9-блочная техника проведения переговоров
  • Основные каналы генерации спроса
  • Как общаться с ТОПами
  • Как запланировать и провести пилот
  • Питчинг: общая структура питча, правила и принципы повторения

 

Программа курса закрывает весь цикл продаж ИТ-решений

Вы отработаете все инструменты, которые могут вам понадобиться по мере ведения сделки

МОДУЛЬ #1

Основы методологии и создание ценностного предложения

• О Solution Selling — о чем курс и методология
• Продукт/решение: в чем отличие?
• Как создать ценностное предложение?
• Сегментация клиентов: как выбрать приоритетный сегмент для продвижения?
• Карта болей и 4 уровня потребностей
• Отстройка от конкурентов и выгоды вашего решения
+ Домашнее задание

Результат: вы умеете четко доносить, что и кому вы продаете, в зависимости от ЦА клиента и его задач, независимо от сложности и многофункциональности вашего решения

 

МОДУЛЬ #2

Управление воронкой продаж

• Критерии квалификации сделки
Pain-Power-Vision-Value-Control
• Оценка сделки по PPVVC
• Этапы сделок по методологии
Solution Selling
• Как контролировать и прогнозировать выполнение плана продаж
• Оценка реалистичности плана продаж
• Разбор основных ошибок
+ Домашнее задание

Результат: вы точнее прогнозируете план продаж и понимаете, на какие лиды стоит уделять время, а какие стоит вывести из воронки

 

МОДУЛЬ#3

Генерация спроса

• Основные каналы генерации спроса
• Написание сценариев продаж ПКЧ: как найти подход к любому клиенту
• Офферинговый подход в генерации спроса
• Создание скрипта продаж первого контакта с лидом
• Welcome-письма
• Истории успеха как инструмент продаж
• Разбор основных ошибок этапа
+ Домашнее задание

Результат: конверсия вашего первого контакта с клиентом выше, и вы понимаете как правильно запланировать телемаркетинговую кампанию

 

МОДУЛЬ#4

Проведение первой встречи

• Роли бизнес-заказчиков
• Welcome-презентация и работа с ней на первой встрече
• Скрипт проведения первой встречи
• Обязательные блоки квалификации лида
• Спонсорское письмо
• Методология Pitch Perfect — как оценивать успешность переговоров
• Разбор основных ошибок этапа
+ Домашнее задание

Результат: уходим от монолога и презентаций на 50 слайдов про функционал к диалогу с клиентом и качественной его квалификации, как следствие — высокой конверсии в следующий шаг

 

МОДУЛЬ #5

Проведение пилота

• Этапы и цели пилота
• Как правильно запланировать пилот и согласовать ТЗ с заказчиком:
- цели, задачи и критерии оценки
- персонал и обучение
- процедуры и соглашения
- график и ресурсы
• Презентация результатов пилота
• Разбор основных ошибок этапа
+ Домашнее задание

Результат: превращаем пилот в эффективный инструмент продаж, за который нам еще и платят

 

МОДУЛЬ #6

Закрытие сделки

• Как составить коммерческое предложение
• Итоговая защита коммерческого предложения перед руководством
• Переговоры по цене
• Как общаться с ТОПами
• Как работать с заказчиками, которые постоянно вносят правки
• Как вернуть клиента, которому отправили КП и он пропал
• Разбор основных ошибок этапа

Результат: умеем отстаивать цену при переговорах, сокращаем количество лидов, которые получили КП и пропали

 

МОДУЛЬ #7

Работа с текущими клиентами

• Модель LAER
• Как расширить сотрудничество
• Роль подписки, конверсия при работе с лояльной базой
• Customer Development текущих клиентов
• Разработка upsell оффера
• Скрипт допродажи, расширение договора
• Контроль метрик при работе с текущей базой
+ Домашнее задание

Результат: делаем upsell в текущую базу и повышаем средний чек

 

ИТОГИ

Защита проекта

• Ценностное предложение
• Скрипт звонка
• Welcome-презентация
• Коммерческое предложение
• Оффер пилота
• Оффер для допродажи по текущей базе
• Воронка продаж
• История успеха
• Welcome-письма
• Спонсорские письма

Результат: у вас есть готовый Solution Sales Kit, благодаря которому вы значительно сократите цикл сделки и сможете передать его другим менеджерам по продажам

 

Эксперты и ведущие тренинга

Леонид Валь

Управляющий партнер Q.E.D.Consulting, ведущий тренер-методолог

Экспертиза: методология продаж решений в b2b, продуктовая трансформация,продвижение комплексных услуг (в ИТ-сфере, финансовом консалтинге, HR), выстраивание партнерских программ

Старший тренер–методолог Партнерской программы обучения Microsoft: разработка и проведение тренингов по продажам продуктов и решений вендора, имплементация сложных readiness-проектов; консультирование партнеров по вопросам развития и трансформации бизнеса, оценка компетенций и разработка программ развития менеджеров по продажам компаний-партнеров

Эксперт и регулярный тренер-методолог ФРИИ (Фонд Развития Интернет-Инициатив) по разработке ценностного предложения, продажам и упаковке продуктов/решений/услуг

Клиенты: Microsoft, SAP, Яндекс, Softline, ФРИИ, Mail.RU, Билайн

 

Владислав Барковский

Ведущий эксперт QED.Consulting

Экспертиза: продажи ИТ-продуктов и решений, генерация спроса, имплементация сложных readiness-проектов; курирование департамента телемаркетинговых проектов с партнёрскими колл-центрами Microsoft в России и странах СНГ, Лаборатория Касперского – разработка стратегии, отладка скриптов обзвона, контроль качества

Эксперт и регулярный тренер-методолог ФРИИ (Фонд Развития Интернет-Инициатив) по генерации спроса, созданию скриптов продаж решений и Customer Development

Партнер Q.E.D.Consulting: консультирование по вопросам продаж SaaS, Iaas, PaaS решений, продвижение комплексных проектов в ИТ-сфере, телекоммуникационных компаниях.
Продвижение крупных инфраструктурных проектов.

Клиенты: Microsoft, Softline, ФРИИ, 1С, Билайн, Монт, Мерлион, Syssoft.

 

Алсу Хлуднева

Ведущий эксперт QED.Consulting

Экспертиза: упаковка решений, отстройка от конкурентов и создание УТП, построение отдела продаж, управление пайплайном, ведение сложных сделок, проведение переговоров.

Эксперт и регулярный тренер-методолог акселераторов ФРИИ, Skolkovo, Московского акселератора и др. по упаковке ценностного предложения, генерации спроса и методологии продаж. Консультации более чем 300 стартапов.

Тренер-консультант в рамках корпоративных акселераторов: Сбербанк, Донстрой, Unilever, Michelen, ВТБ и другие.

Партнер Q.E.D.Consulting: работа в трекинг-проектах по сопровождению стартапов, проекты по упаковке сложных решений и их выводу на рынок.

Клиенты: КРОК, ФРИИ, Ginza, Plazius, партнеры SAP (Terralink, TeamIdea, Alpe Consulting и проч.)

 

Вся подробная информация на сайте: https://solutionselling.ru/

 

Успейте оплатить до 1 апреля

По цене 35 000 вместо 45 000

Платите только 10 000 до начала курса, оставшуюся сумму — до конца первой недели обучения

Поделиться:

1443 дня назад
14 апреля 0:00 — 15 апреля 2020 0:00

Событие пройдет онлайн

Поделиться:

Связь с организатором

Напоминаем, что для того чтобы сделать возврат организатору можно не писать.

На этот адрес придёт ответ от организатора.

Подпишитесь на рассылку организатора

Возврат билета

Если вы хотите вернуть билеты, вы можете сделать это по ссылке из письма с билетами или оформить запрос организатору в вашем  личном кабинете.

Подробнее о возврате билетов