Подготовьтесь к следующему этапу в вашей карьере в сфере продаж

• 8 недель обучения
• 7 исчерпывающих модулей, закрывающих весь сейлз-цикл
• 3 эксперта + приглашенные спикеры
• Шаблоны и методологические материалы с «вечным» доступом
• Сертификат о прохождении обучения от лидеров рынка
• Многие заказчики просят у нас резюме успешных продавцов: SAP, Microsoft, Oracle, КРОК, Mail.Ru, Билайн, Яндекс

Кому будет полезен курс

Вы давно в продажах, но хотите повысить свой уровень:
курс поможет вам освоить новые методики для повышения уровня дохода и увеличения продаж и даст вам инструменты для перехода на должность РОПа.

Вы хотите пойти на работу в одну из крупнейших компаний иностранных компаний: по итогам обучения при желании лучших студентов мы порекомендуем к трудоустройству в российские офисы ведущих ИТ-компании – SAP, Microsoft, Oracle, Autodesk

Вы руководитель отдела продаж и вам необходимо систематизировать работу сейлов: 

курс поможет вам получить инструментарий, который можно затем передать отделу продаж как готовый sales kit и поможет управлять воронкой и планом продаж

Вы хотите начать продавать ИТ и digital решения:
менеджер по продажам – одна из самых востребованных профессий в сфере ИТ.

Как проходит онлайн обучение?

Вебинары и видео-уроки каждую неделю

Каждый вторник вам открываются видео и материалы очередного модуля + домашнее задание. У вас есть неделя на просмотр и выполнение задания. На выходных делаем живую встречу, где разберем ошибки с экспертом. Доступ к видео остается навсегда

Домашние задания

Выполняете домашние задания на своем проекте и получаете подробные рекомендации по улучшению от преподавателей и кураторов. Следущий модуль открывается только после выполнения домашнего задания.

Сопровождение и обратная связь

Эксперты и кураторы дают обратную связь по вашим домашним заданиям, отвечают на вопросы по курсу в рамках онлайн-встреч, а также помогают со всеми орг.вопросами.

Нетворк и бенчмарки

Обмен инсайтами, опытом и идеями по проектам в закрытой группе Телеграм. В случае успешной защиты проекта, ваше резюме будет доступно HR-ам топовых ИТ-компаний.

Solution Sales Kit

Во время выполнения домашних заданий, вы составите свой личный «Solution sales kit». Он станет основным документом по выстраиванию продаж в вашем проекте и по нему сможет эффективно работать вся ваша команда. Ну или только вы сможете блистать на фоне остальных;)

Сертификат

Если вы вовремя закончили курс и сделали все задания, по итогам курса вы сможете получить сертификат о его прохождении и постоянный доступ к материалам курса.

Какие техники вы освоите

• Ценностное предложение
• Solution Selling
• Модель LAER
• Создание карты задач/болей ваших клиентов
• Customer Development
• Работа с шаблоном UVP
• Квалификация сделки по PPVVC
• Создание списка сценариев продаж (П-К-Ч сценарии)
• Скользящие бизнес-модели
• 9-блочная техника проведения переговоров
• Основные каналы генерации спроса
• Как общаться с ТОПами
• Как запланировать и провести пилот
• Питчинг: общая структура питча, правила и принципы повторения

Программа курса закрывает весь цикл продаж ИТ-решений

Вы отработаете все инструменты, которые могут вам понадобиться по мере ведения сделки

МОДУЛЬ #1

Основы методологии и создание ценностного предложения

• О Solution Selling — о чем курс и методология
• Продукт/решение: в чем отличие?
• Как создать ценностное предложение?
• Сегментация клиентов: как выбрать приоритетный сегмент для продвижения?
• Карта болей и 4 уровня потребностей
• Отстройка от конкурентов и выгоды вашего решения
+ Домашнее задание

Результат: вы умеете четко доносить, что и кому вы продаете, в зависимости от ЦА клиента и его задач, независимо от сложности и многофункциональности вашего решения

МОДУЛЬ #2

Управление воронкой продаж

• Критерии квалификации сделки
Pain-Power-Vision-Value-Control
• Оценка сделки по PPVVC
• Этапы сделок по методологии
Solution Selling
• Как контролировать и прогнозировать выполнение плана продаж
• Оценка реалистичности плана продаж
• Разбор основных ошибок
+ Домашнее задание

Результат: вы точнее прогнозируете план продаж и понимаете, на какие лиды стоит уделять время, а какие стоит вывести из воронки

МОДУЛЬ#3

Генерация спроса

• Основные каналы генерации спроса
• Написание сценариев продаж ПКЧ: как найти подход к любому клиенту
• Офферинговый подход в генерации спроса
• Создание скрипта продаж первого контакта с лидом
• Welcome-письма
• Истории успеха как инструмент продаж
• Разбор основных ошибок этапа
+ Домашнее задание

Результат: конверсия вашего первого контакта с клиентом выше, и вы понимаете как правильно запланировать телемаркетинговую кампанию

МОДУЛЬ#4

Проведение первой встречи

• Роли бизнес-заказчиков
• Welcome-презентация и работа с ней на первой встрече
• Скрипт проведения первой встречи
• Обязательные блоки квалификации лида
• Спонсорское письмо
• Методология Pitch Perfect — как оценивать успешность переговоров
• Разбор основных ошибок этапа
+ Домашнее задание

Результат: уходим от монолога и презентаций на 50 слайдов про функционал к диалогу с клиентом и качественной его квалификации, как следствие — высокой конверсии в следующий шаг

МОДУЛЬ #5

Проведение пилота

• Этапы и цели пилота
• Как правильно запланировать пилот и согласовать ТЗ с заказчиком:
- цели, задачи и критерии оценки
- персонал и обучение
- процедуры и соглашения
- график и ресурсы
• Презентация результатов пилота
• Разбор основных ошибок этапа
+ Домашнее задание

Результат: превращаем пилот в эффективный инструмент продаж, за который нам еще и платят

МОДУЛЬ #6

Закрытие сделки

• Как составить коммерческое предложение
• Итоговая защита коммерческого предложения перед руководством
• Переговоры по цене
• Как общаться с ТОПами
• Как работать с заказчиками, которые постоянно вносят правки
• Как вернуть клиента, которому отправили КП и он пропал
• Разбор основных ошибок этапа

Результат: умеем отстаивать цену при переговорах, сокращаем количество лидов, которые получили КП и пропали

МОДУЛЬ #7

Работа с текущими клиентами

• Модель LAER
• Как расширить сотрудничество
• Роль подписки, конверсия при работе с лояльной базой
• Customer Development текущих клиентов
• Разработка upsell оффера
• Скрипт допродажи, расширение договора
• Контроль метрик при работе с текущей базой
+ Домашнее задание

Результат: делаем upsell в текущую базу и повышаем средний чек

ИТОГИ

Защита проекта

• Ценностное предложение
• Скрипт звонка
• Welcome-презентация
• Коммерческое предложение
• Оффер пилота
• Оффер для допродажи по текущей базе
• Воронка продаж
• История успеха
• Welcome-письма
• Спонсорские письма

Результат: у вас есть готовый Solution Sales Kit, благодаря которому вы значительно сократите цикл сделки и сможете передать его другим менеджерам по продажам

Эксперты и ведущие тренинга

Леонид Валь

Управляющий партнер Q.E.D.Consulting, ведущий тренер-методолог

Экспертиза: методология продаж решений в b2b, продуктовая трансформация,продвижение комплексных услуг (в ИТ-сфере, финансовом консалтинге, HR), выстраивание партнерских программ

Старший тренер–методолог Партнерской программы обучения Microsoft: разработка и проведение тренингов по продажам продуктов и решений вендора, имплементация сложных readiness-проектов; консультирование партнеров по вопросам развития и трансформации бизнеса, оценка компетенций и разработка программ развития менеджеров по продажам компаний-партнеров

Эксперт и регулярный тренер-методолог ФРИИ (Фонд Развития Интернет-Инициатив) по разработке ценностного предложения, продажам и упаковке продуктов/решений/услуг

Клиенты: Microsoft, SAP, Яндекс, Softline, ФРИИ, Mail.RU, Билайн

Владислав Барковский

Ведущий эксперт QED.Consulting

Экспертиза: продажи ИТ-продуктов и решений, генерация спроса, имплементация сложных readiness-проектов; курирование департамента телемаркетинговых проектов с партнёрскими колл-центрами Microsoft в России и странах СНГ, Лаборатория Касперского – разработка стратегии, отладка скриптов обзвона, контроль качества

Эксперт и регулярный тренер-методолог ФРИИ (Фонд Развития Интернет-Инициатив) по генерации спроса, созданию скриптов продаж решений и Customer Development

Партнер Q.E.D.Consulting: консультирование по вопросам продаж SaaS, Iaas, PaaS решений, продвижение комплексных проектов в ИТ-сфере, телекоммуникационных компаниях.
Продвижение крупных инфраструктурных проектов.

Клиенты: Microsoft, Softline, ФРИИ, 1С, Билайн, Монт, Мерлион, Syssoft.

Алсу Хлуднева

Ведущий эксперт QED.Consulting

Экспертиза: упаковка решений, отстройка от конкурентов и создание УТП, построение отдела продаж, управление пайплайном, ведение сложных сделок, проведение переговоров.

Эксперт и регулярный тренер-методолог акселераторов ФРИИ, Skolkovo, Московского акселератора и др. по упаковке ценностного предложения, генерации спроса и методологии продаж. Консультации более чем 300 стартапов.

Тренер-консультант в рамках корпоративных акселераторов: Сбербанк, Донстрой, Unilever, Michelen, ВТБ и другие.

Партнер Q.E.D.Consulting: работа в трекинг-проектах по сопровождению стартапов, проекты по упаковке сложных решений и их выводу на рынок.

Клиенты: КРОК, ФРИИ, Ginza, Plazius, партнеры SAP (Terralink, TeamIdea, Alpe Consulting и проч.)

Вся подробная информация на сайте: https://solutionselling.ru/

Успейте оплатить до 1 апреля

По цене 35 000 вместо 45 000

Платите только 10 000 до начала курса, оставшуюся сумму — до конца первой недели обучения